撰文 | 周心宇、养老行者1988
编辑| 贾 倩
开篇：
在国内众多高端养老品牌中，「远洋·椿萱茂」绝对是个“特殊的存在”。
2013年4月12日上海 杭州等长三角养老文化地产项目考察，远洋控股集团成立“远洋养老运营管理有限公司”，并正式推出旗下高端养老品牌 —— “椿萱茂”。
之后的短短几年间，“椿萱茂”快速完成了京津冀、长三角、珠三角、成渝等全国主要城市群的战略布局， 布局速度遥遥领先绝大多数地产头部企业。
图：中国经营网快讯，远洋集团宣布剥离养老业务
虽然快速实现了全国扩张，但面对长期、持续地经营亏损， 2019年5月，远洋集团公开披露出售“椿萱茂”30%股权，也意味着正式剥离养老业务，椿萱茂的债务将不会纳入上市公司报表范围。
图：椿萱茂第3条产品线（嵌入式照料中心，CC）
已不复存在
图：2015年5月18日，
远洋正式成立旗下养老IT公司：Joy Digit
无论是与美国EMERITUS的合作，还是首次将国际先进失智照护技术——“认可疗法”引入国内，成立Joy Digit养老IT公司，亦或是与中融推出养老消费信托的短暂尝试，都是中国养老发展史上值得回忆的珍贵点滴。
在失败中前行，在前行中发展， 或许，我们永远都看不懂“椿萱茂”，但懂不懂，就真的那么重要吗？
2012年4月20日，“远洋地产养老业务发展中心”正式成立，由此，远洋与保利、万科、城建、乐成等公司一道， 成为地产公司进军养老产业的“第一梯队”。
图：2012年10月，高端养老标杆项目：
恭和苑（双井）正式投入运营
也就在这一年年末，保利全国首个养老项目—— 和熹会（西山林语）、全国首个高端养老机构—— 恭和苑（双井）相继投入运营。
图：椿萱茂·凯健（北京亦庄）老年公寓外景
2013年4月12日，“远洋养老运营管理有限公司”正式成立，并正式推出旗下高端养老服务品牌 ——“椿萱茂”， 同年8月21日，远洋集团首个养老项目 —— 椿萱茂·凯健（北京亦庄）老年公寓正式开业。
图：椿萱茂（北京双桥）老年公寓外景
图：椿萱茂（北京双桥）老年公寓的另一个名字
图：椿萱茂（北京青塔）老年公寓外景
图：椿萱茂（北京北苑）老年公寓外景
2016年12月9日，椿萱茂（北京北苑）老年公寓开业，至此，椿萱茂分别在 北京城南、城东、城西、城北各落一子，不过，虽然完成了布局上海 杭州等长三角养老文化地产项目考察，但以局外者的视角看， 仍有“3点遗憾”：
遗憾1：虽然完成了东、南、西、北的战略布局，但只有青塔项目位于五环内，其余三个项目均在五环外， 未实现中心城区的中高端客户资源卡位，这也为后来几个项目的低去化速度埋下了隐患；
图：椿萱茂（顺义璞湾）养老社区（CLRC）项目
图：椿萱茂调整后的3条产品线
图：椿萱茂全国城市群布局战略
2016年末，在完成了北京城的战略布局后，椿萱茂迅速招兵买马，组建了一支约60人的投资拓展团队， 围绕京津冀、长三角、珠三角、长江中游、成渝城市群，近乎疯狂地寻找租赁型养老项目，才有了后来2018年开业7家、2019年开业11家的扩张速度。
图：椿萱茂（成都簇桥）老年公寓内景设计效果图
图：2018年底，万科关掉北京地区首个养老项目
—— 万科·幸福家
所以， 万科关掉一些经营不善的养老项目，是需要魄力的， 试问中国有多少知名企业，宁愿长期背负着巨额亏损，也不愿意关掉手中那些明显很难起死回生的项目？
图：椿萱茂发展历程示意图
纵观这 8年养老创业史，椿萱茂其实也做了很多大胆地创新，而放眼中国养老发展史，这些 创新和尝试都“颇有分量”，AgeLifePro总结为以下4个方面：
1、真正脱离地产体系的独立养老团队配置
图：椿萱茂庞大的组织管理体系
庞大的团队体系下，一方面可以实现精细化分工，但更重要的，是整个团队都扎根于养老业务， 以养老业务为共同目标，减少了很多观念偏差，但凡事有利有弊，如此庞大的团队规模也带来了 惊人的人力成本，以及因为精细化分工导致的员工 横向能力和经验的缺失，椿萱茂的很多岗位在其它养老公司都是不存在的。
2、推出养老信托产品
2018年5月20日，椿萱茂“新品发布会”在北京举办，其中最吸引行业眼球的无疑是与中融信托共同合作开发的 “养老信托产品”正式亮相，该信托产品的全称是 “中融-融颐1号集合资金信托计划”。
图：2015年，汇晨与北京信托推出养老消费信托产品
“信托”一直是没有保险背景的头部养老企业长期关注的创新方向，其核心诉求是 “通过信托，实现高押金会员模式的合规、合法化”，当然，通过信托路径也需要养老企业付出额外的资金成本，早在2015年，汇晨就曾与北京信托合作推出过北京首款“养老消费信托”。
图：椿萱茂养老信托产品 ——
中融·融颐1号集合资金信托计划
在椿萱茂的资金信托计划中，信托募集的资金将用于“远洋养老运营管理有限公司”的业务发展， 最低投资额为100万，信托期限整体为72个月，存续期限预计为60个月，预期年化收益率3%，由远洋地产作为担保方，产品交易结构如下图：
图：椿萱茂养老信托产品交易结构
图：椿萱茂的4款认购金额及对应合计收益
不过，椿萱茂的尝试对于信托产品的下一步优化做出了很有价值的探索，这对 “养老+金融”模式的未来发展有极为重要的积极意义。
3、推动“认知症”在养老行业快速发展
2017年5月10日，椿萱茂独家出版国际失智照护著作 —— 《认可》中文版，此书的出版，是 中国这些年来认知症领域快速发展的重要标志。
图：2017年，《认可》中文版首发
图：椿萱茂（北京青塔）老年公寓认知症专区怀旧墙
4、产品模式、投资模式双双实现迭代
图：椿萱茂（北京玉蜓桥）照料中心，最初定位CC
图：已经关门的万科 ·嘉园项目
2019年2月22日，椿萱茂完成了对 “苏州华相护理院有限公司”的收购，收购方为： 北京椿萱悦养老机构管理有限公司，占股比例80%，公司总注册资本2498.62万元人民币，项目标的为：苏州华相护理院。
图：苏州华相护理院&护理院有限公司工商信息
而根据企查查的公开资料显示：被收购的苏州华相护理院有限公司，成立于 2018年11月23日，其前身是，成立于2014年4月20日的 苏州华相护理院（民非机构），据此判断： 为了完成这次收购，华相护理院应该完成了“从民非到营利的性质变更”。
图：被椿萱茂收购的苏州华相护理院
图：椿萱茂官网已完成了3条产品线的调整
除了 产品模式外，椿萱茂在北京地区已经基本放弃了“租赁类”的轻资产项目，重点布局 重资产CCRC，预计2020年将实现和园项目的改造、试运营。
图：椿萱茂与首创合作的椿萱茂·和园长者社区（CLRC）
结语
挣钱，远比花钱难，是非成败，自有后人评说。
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