一、行业动态概况
人口老龄化程度加剧，托养服务市场规模增速扩大，预计2025年65岁人口数超过2.1亿规模，年增速超过15%，预计2035年65岁人口数超过3.1亿规模，年增速超过22.3%，预计2050年65岁人口数超过3.8亿规模，年增速超过27.9%。
随着我国人口老龄化程度的加深以及相关政策持续落地，“银发经济”迎来黄金发展期，预计2022年养老产业将超过10万亿规模，年增速超过15%“十四五”期间，我国主要省份提出了养老行业的发展目标。
托养服务市场现状
人口预期寿命不断上升，人口高龄化趋势逐渐显现
高龄人群各种慢性病频发，对专业养老护理服务需求快速增长
少子化趋势显现，机构养老需求攀升
高净值人群占比增加，富人变老成为未来养老产业发展新机遇
市场营销现状与需求
现状：低频高客单，信息流投放成熟度较高，客户能承受较高成本，对效果广告投放依赖度高，对客资有效性有较高要求，转化周期长
需求：表单链路为主，咨询链路为辅【关注、企微、微信客服】
行业解决方案
养老服务行业准入规则
主体资质证明
开户主体资质：企业开户须提供相关资质：【二选一即可】
一、①营业执照②提供县级以上人民政府民政部门的备案证明&备案回执
二、《养老机构设立许可证》
主体行业资质
营业执照经营范围须包含养老服务相关内容
业务范围资质
涉及第三方合作或推广非开户企业所有的产品，须提供《品牌授权书》或销售合作相关的合作协议，供货协议或授权书等
注意事项
0门槛，全量准入
外层素材、落地页、公众号及官网不得涉及医生问诊等工商强管控的医疗服务、金融和以房养老等项目内容
资源位选择—朋友圈
基于微信社交体系，以类似朋友圈的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告
用户属性：用户年龄主要集中19-60岁，消费能力强
资源位特点：多种广告形态，触达优质用户，满足广告主品牌曝光、获客资等推广需求
资源位选择—公众号与小程序广告
公众号与小程序广告
双平台投放能力统一，实现投放学习成本减半，同时利用统一投放逻辑和优化策略，保证成长稳定
展示位置：微信朋友圈/公众号/小程序
用户属性：用户年龄主要集中18-50岁
资源位特点：与微信广告曝光逻辑一致，支持常规/卡片形态展示
资源位选择—PCAD
PCAD
用户属性：中青年高质量人群，原生形式出现在娱乐化、新闻场景中
资源位特点：PCAD【腾讯平台与内容媒体】汇聚腾讯新闻/腾讯视频/腾讯看点/QQ/音乐及游戏等，形态原生，融入深度娱乐、阅读场景，用户沉浸度高
资源位选择—订阅号广告
订阅号广告
人群结构相似、但eCPM只有朋友圈1/2不到物美价廉的广告位
展示位置：出现在订阅号信息列表中的第三个广告位
用户属性：用户年龄主要集中18-40岁
资源位特点：订阅号广告位的曝光人群与朋友圈高度重合，交集人群占订阅号广告位整体曝光人群88%
行业投放链路
获客形式主要以线上形式为主，基于行业升级和产品更新
目前有以下7种链路，其中以表单、关注、小程序位主要投放链路，企业微信为重要的创新链路
链路选择—收集销售线索
链路解析：用户点击提交表单后，获取用户基本信息，进行电销跟进，确实客户意向，邀约线下到店交易/线上上门交易
优势：原生推广页原生性强，通过高度真实感素材结合文案内容吸引用户；原生页数据极速回传，网页打开速度快；合理设置表单选填内容，快速获取信息要点
投放建议：结合拿量工具辅助增量—优先拿量，自动拓量，一键起量；线索管理平台及时回传标记线索有效性
链路选择—企微加粉链路
链路解析：用户通过跳转按钮/商家二维码添加企业官方客服对话-留取信息-线下门店订单/线上上门交易；同时具备私域价值，可以将意向客资沉淀在私域池中，未来可通过朋友圈、兴趣等活动刺激，进一步挖掘转化
链路—公众号关注链路
链路解析：粉丝关注-留言信息-跟进转化
投放准备：仅支持mp投放端创建广告，需配备相应人员、话术、工具、建议引入第三方公众号/小程序客服系统提升效率
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