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康养产业如何赚钱？
关键：康养项目盈利模式是支撑优质康养服务的基础。
康养的重资产属性，回收现金流是康养项目成败的关键！
第一步：明确盈利模式
康养项目盈利模式是支撑康养服务的基础
产权销售模式
会籍（会员）模式
高押金+月费/年费
分时度假模式
高月费/年费模式
租售结合模式
模式一：产权销售模式
全部销售模式（“销售+自持”模式）养老概念住宅+超配套设施
典型案例：北京东方太阳城——“世界级的高尚退休社区”、“全新退休生活的领跑者”以老年住宅概念，出售房屋产权为主。
开盘时间：一期2003年，二期2004年，三期2007-2009年，四层电梯公寓600套，170m²-250m²；联排共230套，22m²-260m²；独栋共118套，268m²-380m²；四合院共7套，424m²-716m²，一期、二期、三期分批开盘后均已售罄
典型案例：乌镇雅园——中国首个学院式颐乐养生养老标杆之作。
▲ 服务提供：服务内容：基础的物业服务、基础的健康管理服务（仅包含年度体检、日程血压监测等，无护理服务）；物业费3.5元/平方米/月
模式二：会籍（会员）模式
长期租赁模式（会籍销售模式）
代表案例：亲和源
占地120亩，建面10万平，容积率1.2，配套30%
A卡：—— 可继承，可转让
需一次性支付190万（2007年为50万）元入会费，可自由选择大（6.98万/年），中（3.98万/年）养老地产运营模式，小（2.98万/年）三种户型中的一套房屋，还可以作为遗产留给子女。
不记名卡有效期与房屋土地的使用年限相同，可转让（比如亲和源的入住权转让养老地产运营模式，管理公司会收取双方转让过程中差价的10%），可继承，可转让。
B卡：—— 不可继承，不可转让（15年，使用期内可退）
该卡对应大，中，小三种户型，一次性支付价格从45万、55万、88万元，另外每年需支付年费4.2万/年，不可继承，不可转让。
有效期至老人生命终结，但有一个15年的界限，如果只住了5年，剩余10年的费用将被退还给家属。
不记名卡（A卡）
长期使用可制定符合条件老年人入住
入会时一次性支付入会费用
根据选择的房型大小付不同入会费
可继承，可转让
记名卡（B卡）
住满15年未住满按年限退还
入会时一次性支付入会费用
根据选择的房型大小付不同入会费用
不可继承，不可转让
康养盈利模式总结：
商业盈利模式
产权出售型
该种模式是养老养生与度假旅游的完美嫁接，位于环境和自然资源优良的旅游胜地，利用自然资源，与养老住宅和设施进行融合，以住宅产品出售盈利。
分时度假式模式
借鉴分时度假旅游模式的养老新模式，是一种将房地产业、酒店业、旅游业、养老业结合一起的一种商业新概念。
租售结合模式
通过养老住宅销售与养老公寓出租及养老配套设施持有运营相结合，实现土地效益和养老产业均衡发展的目的。
会员制模式
全部持有运营，采取会员制管理模式，出售长、短租会员卡。
医养结合出租型机构模式
以床位出租为主盈利模式，依托医疗资源而成立的医疗和养老相结合的养老模式。
养老房产金融组合型社区模式
运用各种金融组合手段，促进养老社区产品的租售。产品有：以房养老、押金或养老金返还和绑定养老保险3种。
运营模式
盈利方式
代表项目
入住率
退出机制
核心点
特征
重资产
产权销售
绿城乌镇雅园
100%
产权转让
产权销售
在养老产业去地产化的趋势下，此拿地模式难以实现大规模复制
轻资产
服务费
寸草春晖
100%
——
运营变现为主
以企业入驻形式运营门槛高、资金回收期长
汇晨养老公寓
100%
轻重资产结合
会员制度
上海亲和源
首期100%
会员卡销售（A卡可交易收取10%手续费、B卡不足15年根据入驻年限推断）
重资产：产权销售
轻资产：可持续运营服务
消费者的退出机制方式多样
使用权产销售回收开发成本
收取健康服务费增强运营可持续性
共有产权销售
北京恭和家园
100%
95%产权出售5%企业自持
使用权销售
万科随缘嘉树
90%
30年产权转让：一次性缴纳15年租金，可折旧退款
高押金
碧桂园九华山庄
首期100%
退押金
金融+
泰康之家燕园
首期100%
保险收益退押金
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线上研讨会·详细议程
研讨会详细信息
【会议时间】：2022年5月14日第一期；5月28日第二期
【会议地点】：线上会议
【参会对象】：政府机关、开发商、建设单位、运营商、规划设计机构、投融资企业及相关产业链董事长、总经理等核心高管参加（大会200人规模）
【主办单位】：北京壹方城幸福科技发展有限公司、壹方城特色小镇产业联盟
【峰会特色】：实操专家讲解+案例分析+线上问诊+项目答疑
第一期研讨会议程
版块一
“黑铁时代”，房地产企业发展方向的国家政策以及房企转型战略
秦 虹| 国务院颁发政府特殊津贴专家、中国人民大学国家发展战略研究院研究员，住房和城乡建设部政策研究中心原主任
曹卓君| 和君集团合伙人、和君集团康养事业部副主任
版块二
高质量发展健康住宅体系构建与房企转型康养产业实践解读
张 磊| 教授、高级工程师、国家住宅与居住环境工程中心主任、中国建筑学会健康人居学术委员会秘书长
刘宇钏| 远洋集团产品营造事业部／健康建筑设计院研发中心总监
曹 静| 乐城集团副总裁、乐成养老事业投资有限公司董事、总经理
柳 俊| 壹方城特色小镇产业联盟规划专委会核心成员、上海旗鉴旅业联合创始人
何小建| 春雨医生集团副总裁兼春笋医疗总经理、中房协养老地产与大健康专委会智库专家、壹方城特色小镇产业联盟医康养专业委员会执行主席
第二期研讨会议程
版块一
中国康养养老产业政策及项目开发运营策略解读
乌丹星| 民政部养老服务业专家委员会委员、国家卫健委医养结合专家
董笑虎| 汗马研习社创新导师、和睿养老创始人CEO
版块二
康养养老项目投资、开发运营实践案例操盘解读
张 婧| 广东碧然医康养投资有限公司董事、总经理、原中国康养集团产业发展部总经理
黄秋根| 杭州招商地产-观颐之家负责人
甘 霖| 上海精典董事合伙人、总建筑师，科图设计创始人、总建筑师、壹方城特色小镇产业联盟康养产业专委会委员
孙 燕| 御湘湖国际健康城总裁，三江控股集团常务董事、副总裁
何小建| 春雨医生集团副总裁兼春笋医疗总经理、中房协养老地产与大健康专委会智库专家、壹方城特色小镇产业联盟医康养专业委员会执行主席
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