养老地产的融资方案 陈瑶：一直在路上，从未偏移

“在养老地产法律服务这块，中伦应该是走在业界最前沿的。”

陈瑶一直很忙，原本约定下午五点半的采访因为会议延误一直拖到晚上九点才开始，当记者建议她先去吃点儿东西再来接受访问时，她很没所谓地答道：“没关系，这就是我工作的常态。”

除了忙于外资并购、房地产融资、债券等这些传统业务外，从2012年开始，陈瑶和她的团队花了非常多的时间和精力在养老地产和养老产业上。

随着计划生育的实施，中国人口结构发生巨大变化，人口红利逐渐消失，与之并行的人口老龄化浪潮汹涌袭来。老龄化趋势影响了各行业的发展，房地产行业尤其如此。大小房企纷纷瞄准了这一块红利蛋糕，首创、华润、远洋等开始试水养老地产，泰康人寿、中国人寿等保险公司也逐步涉足养老地产项目。

“虽然养老地产在实际运营过程中还面临着很多现实的困境，但这个在不久的将来一定会是一个新的业务增长点。”发现最前沿的业务，占领最前沿的业务份额，一直是陈瑶以及她的团队坚持做的事情。

和一些律所浅尝辄止的试水不同，陈瑶团队除了和相关政府部门及行业人士探讨养老产业的可行性外，还在养老医疗、养老人员培训、养老设备提供等方面做了深入的调查和研究。“在养老地产法律服务这块，中伦应该是走在业界最前沿的。”

“培养客户对律师的信赖感，也就是培养他对你的忠诚度。”

作为第五届浦东新区十大杰出青年律师之一，陈瑶一直以“笃行致知养老地产的融资方案，明德崇法”作为自己的座右铭。这位本该相当感性的双鱼座AB型血女律师，在面对自己的客户和法律事务时，却有着难得的理性与谨慎。

陈瑶说，“如果只是凭借私人关系获得客户的信赖，那不是真正的信赖。只有当你的专业能力能为客户带来实际利益时，他们才会对你产生由衷的信赖。而培养客户对你的这种信赖感养老地产的融资方案，也就是培养他对你的忠诚度。”

房地产、兼并与收购、外商直接投资、私募股权投资、公司重组以及项目融资等一直是陈瑶擅长的领域。她承办或参与办理过大量内外资并购房地产项目和房地产融资项目，熟谙涉外并购和公司(或债务)重组等领域的交易方式和相关法律实务。同时，她还涉足较多的企业战略投资、PRE-IPO融资和公司上市等资本市场业务。

全球著名的私人股本投资集团凯雷集团在其设立凯雷亚洲房地产基金后，一直聘请中伦作为中国法律顾问，为其在中国境内的相关房地产投资项目提供法律服务。陈瑶作为主办合伙人全程参与上述所有的房地产投资项目，并为凯雷提供法律服务。

“我们经历了第一轮境外房地产基金对中国的大势投资阶段，之前基本上是境外房地产开发商对中国的直接投资业务，中伦在境外房地产基金投资、并购或者融资领域抢到了先机。”

而在融资及资本市场方面，陈瑶律师做得最有代表性的案例，是关于龙湖地产的上市前融资事务及香港上市案例。

2007年，龙湖地产因业务发展准备在香港联合产权交易所上市及首次公开发行股票。为此，龙湖地产需要在上市前进行境内重组及引入国际投资者对其进行上市前的融资。中伦为龙湖地产的境外投资人集团(即花旗银行、星展银行香港分行及中国建设银行香港分行)提供了全程的上市前融资法律服务。陈瑶作为项目主办成员参与整个项目。

鉴于龙湖地产在中国各地拥有数十个房地产投资项目，且各个项目所处阶段不同，部分尚处于规划阶段，部分已取得土地使用权证但尚未开发建设，部分已竣工，部分已开始销售，因此中伦律师团队针对各项目开发情况进行了全面的法律尽职调查。并且在此基础上，中伦律师团队结合当时新颁发的房地产法规等，配合其他中介机构拟定股权和资产重组的工作计划和时