导致中国养老产业遍地鸡毛的18种死穴

导致中国养老产业遍地鸡毛的18种死穴

原创 新伟养老杂谈 新伟养老杂谈 今天

在中国从事养老产业发展的企业和项目非常的多，但在养老产业创造出盈利模式的企业和项目却是凤毛麟角。

在中国从事养老咨询策划企业非常的多，且都能在企业经营中创造出只赚不赔的运营服务模式；但只要是由养老咨询策划企业所主刀的养老实体项目却是只赔不赚。

针对养老产业的两种极端现象，面对养老产业的多种经营乱象，导致中国养老产业遍地鸡毛的死亡原因，可谓是各种各样。但根据养老产业项目死亡的不同症状，从中可找寻出问题点的答案性总结，不外乎有如下18种死穴和死亡病症。

1、一味儿的相信养老项目策划方案，并当作建设养老项目的唯一指导意见。

在一个还没有创造出盈利模式的养老产业领域和国度内，策划方案只能是理论的推理设想，而投资养老实体项目方却把推理设想的策划方案当作了盈利法宝。始终没有对养老产业当下的发展态势看透、悟透、理解透，并在养老策划企业利用国家扶持政策和补贴资金的巧舌如簧鼓动下，让私心贪念占据了理智思维的判断空间所致。

2、只把规划代替了策划而行使了建设养老项目的指导意见。

策划既不能替代规划，规划也不能代替策划，二者既是互为补充，又是缺一不可。但必须建立在正确的养老策划方案基础之上，以及精确的养老盈利模式框架内才能见效。只因了解了养老策划领域的“一个模板打天下的内幕”，却自作主张的把规划当作策划而实施了二划归一的试错决策所致。

3、照搬案例做模仿，重复失败效榜样。

通过多个养老项目的考察和表象总结，特对某某某养老产业项目的建设规划案例的特点、特征、特性汇总出“复制精髓”而随之建设；殊不知，在既不了解养老产业的经营现状情况下，就盲目的决策复制案例的指导意见所致。

4、猎聘养老产业“专业人才”而掌舵养老项目的自主开发做主导

天底下的所有人才，除了先天资源优势之外，基本上都是诞生在成功企业的摇篮里。试问：在中国当下拥有成功的养老企业吗？或是已经产生了可以随意复制到任何地方的养老盈利模式了吗？如果没有，何谈人才呢？难道在中国拥有比较多的先天资源的怪才吗？如果没有，为什么要找猎头去猎聘或挖掘所谓的养老人才呢？

当企业让猎头挖掘到所谓的“养老人才”，除了聘请企业方的HR人士与猎头的沆瀣一气敛财外，就是找到了一些“跳梁小丑”而大言不惭的充当着所谓的“养老人才”，至于主持养老项目建设的最终结果怎么样，却能助力养老人才的跳梁小丑跳到他希望能得到的得到目标所致。

5、与养老人才合伙开发养老产业项目的冲动性惩罚

本有计划投资养老产业项目的实施目标，由于找不到合适的“养老人才”而迟迟没有进入养老产业领域开发建设的投资意愿者，无论采用了或利用了或是任何原因物色到了某某养老产业集团公司的职业经理人或是其他高层领导人后，就以优厚的福利及赠予股权的待遇等方式进行合伙合作，在实施养老项目的建设运营中而导致破败的养老产业项目俯拾皆是。

不要忘了，一个企业的成功，不是来自于一个人的能力和能量，却是源自于企业文化的根深蒂固及文化团队等综合资源的组合。请问：在乔家大院的故事中，是乔家成就了孙茂才，还是孙茂才成就了乔家呢？况且在中国养老产业领域还没有成就一家养老企业呢！

6、只看好国家政策，而忽略企业的准确决策。

进入养老产业领域投资建设是一个正确的选择，但不是一个准确的抉择。做企业，投资项目，卖产品等业务开发，跟着国家政策走，是非常非常的正确；但缺乏准确的精确导航，从而致使投资成本陷入难回收，盈利收益难保障的漩涡。

所以，特别是做养老产业项目，不单单只为国家大政策看好，更要为投资养老产业项目做到胸有成竹。否则，只能收获一败涂地的结局。因为胸有成竹，在中国养老产业当下，只能依靠理论的学说或学术性理论去支撑所致。

7、以数学计算公式核算投入产出比，却不以养老市场经营数据定标准。

利用加、减、乘、除法的计算工具，那是针对定量、定数、定案的解题。但若以解题的正确法则去套用变量、变数、变案的条件去计算，只能是自欺欺人的自讨苦吃。

但在养老咨询策划行业所惯用的伎俩，就是采用了正确的道理去覆盖了一些非正确的事务，并且在策划方案的实施中还获得了屡试不爽的运用效果所致。

8、贷款上马搞投资，过桥资金没着落。

个人积蓄不够，银行贷款来凑；分期投未营收，眼前的烂尾楼。过桥资金收不到，银行本息追着讨，项目烂尾无依靠，招商引资走小道。这就是贷款投资养老产业项目开发建设的真实写照。

9、触碰国家红线做融资，坑了老人害了自己。

在养老产业领域所从事的养老项目，基本上都使用了理财型类金融的融资方案，一些披着合法外衣（保险公司）的企业，虽然同样行使了类金融的理财型融资方案，但却是截然不同的结果。由于那些没有合法外衣罩着的企业，在行使类金融的理财型融资道路上，由于种种原因被绳之以法或跑路的企业也不是少数。这就是经营养老产业项目的悲剧。

而在养老产业领域所执行的营收方案，毫不夸张的讲：有90%以上的养老企业分别采用了依靠触碰国家红线而获得的融资收入，只要停止高息理财的融资方案行为，就会促使企业和项目快速陷入资金链断裂的境况，面对企业生存的不得已而为之的运营状况，就是摆在养老产业领域的经营现状。

10、以旅居养老带动养老项目的经营收入是眼前，长远盈利收益不知道在何方。

旅居养老是继旅游之后的慢节凑、缓休养的游览观光式新体验，也是整合养老项目的闲置空床率服务资源，更是打造旅居养老服务平台的最佳时机。

谁整合的养老空床率项目资源越多，谁就是赢家。但对于被整合的养老项目方，虽然看到了眼前的一点点收益如何投资养老产业，如果想以此模式带动养老项目的持续盈利，只是枉然。除非由您打造出了旅居养老的服务平台。否则，等待打造出旅居养老服务平台的品牌方后，无论您的养老项目怎么的好，怎么的优越，均都会成为旅居养老服务平台品牌方所任宰的羔羊。

11、投资养老找托管，委托运营求发展。

投资养老项目后的经营，是养老行业的一大难题；但若在经营中创造出持续盈利收益，更是养老行业的一大痛点。

面对全国养老项目的空床率和养老公寓的库存严重现象，是从事养老经营者当中所面临的同样问题，也是养老行业难以攻破的“城墙”，而推到“城墙”的最佳方法，已经成为养老行业的诟病之一。

在无奈中求生存，在生存中谋发展，出于无奈的无奈抉择中，只有寻找托管运营方进行合作经营。而托管运营方除了收取项目方的钱财外还是收取钱财，因为在中国当下还没有一家企业有能力完全做到托管运营的扭转乾坤盈利功效。

12、外包销售寻合作，设坑促销背黑锅。

由于投入养老产业项目的投资金额较大，在本企业使用去库存的策略和方法未能见效情况下，逼迫本企业不得不寻找外包销售团队或销售公司进行利益合作。比如：在北京养老市场就已形成了外包销售的提点收益比例行规为：40-45%之间。也就是说：由外包销售团队所销售出去的每单营业额，均有其40-45%的收益提点。

面对这样的高额分润方式，为什么在养老产业还能接受呢？那是因为养老项目的固定支出成本不变的情况下，每进入养老项目一位老人入住，均可降低养老项目的亏损基数，所以，迫于亏损减少的无奈，只有出于下策的下策。

对于这样的分润比例和支付方式，表面上去分析的确赔钱，但为了降低养老项目的综合支出成本，虽然在不情愿中行为，此举还是给予愿意接受的不乐意接受态度。但最最不能接受的态度即：对设计出的理财型产品进行促销的方法。如果项目方不接受这样的促销方案，就很难找到外包销售团队合作方。从而，养老项目方也因此背上沉重的经济包袱所致。

13、以养老之名行地产开发之实

无论是做康养地产或是养老地产或是养老文旅地产或是田园综合体等项目，无不打着建设养老产业项目的名义，从中获取廉价土地和扶持补贴资源，进而实施房地产开发销售等非实质性养老行为。这些见怪不怪的现象，在社会上已形成共识的意识思想。

利用此方案所操作的方式，相对于纯粹做养老服务而言，收益还是比较客观的；因为交叉互补的盈亏平衡杠杆撬动了项目的整个产业，弥补了亏损的小，收获了盈利的大；但若想把养老做好，有点难乎其难。

14、医养结合体的伪理论主导思想促使养老项目雪上加霜

一个养老项目方投资的医院，能比社会上的有关医院做到设施配置相当完善，并有实力聘请到高规格的医师团队服务资源吗？如果达不到而支付巨额资金在养老项目中配置医院有何意义呢？

面对养老项目本身投资就比较高，再加上投资医院的成本费用又是居高不下，并且还需要面临漫长的回收投资项目成本的经营历程，况且是在养老产业没有盈利模式的运营情况下去经营，该何去何从呢？

15、追求养老项目高大上，缺乏盈利模式做支撑。

在中国养老产业发展中，一味的追求建设养老项目的高大上思想，从未消停过，也从未间断过。如果没有后续的盈利模式支撑养老项目达到健康正常盈利型经营的话，对于建设养老项目的档次标准，那就要好好反思一下。

其次，在高大上的建设标准上，也需要考虑中国老龄群体退休金的平均收入标准，更需要考量能支撑养老项目持续盈利的运营服务收益效果。否则，只能是适得其反而弄巧成拙。

16、养老需求无市场，皆因双重收费设障碍。

由于投资养老产业项目所需要的资金量较大，且面临成本投资金额的回收期漫长之故，而从事养老经营者为了尽快、尽早回收到投资养老项目的成本金额，就在设计产品销售方案时，增设了门槛收费标准。此举如何投资养老产业，虽然对于投资者有利，但对于老龄群体消费者就增加了消费障碍。因此原因之一而导致中国养老有需求却无市场的尴尬境地。

17、养老空床闲置源于兵营式建筑规划

在中国养老市场出现了两种荒诞不经的结论即：一方面面临养老床位的缺失问题，而另一方面又面临已有养老床位的空床率突出问题，是什么原因导致这样的怪诞现象呢？其中就涉及养老院的建筑空间规划有着密不可分的关系。

因为在中国当下的养老院建筑空间规划实施中，基本上都属于兵营式及盒子式建筑规划，进入到养老院内，要不看着像医院，要不看着像宾馆或酒店，要不看着就是养老院，给人一种不舒服的抵触感所致。

18、没有养老服务前端和中端，导致养老后端服务成弊端。

养老院的服务体系，属于养老产业的末端服务产品和服务项目，也是养老行业的后端服务产品和服务项目，要想使养老项目做到快速去消化的销售效果，就必须生发出养老服务的中端服务产品和服务项目；要想使养老项目落实到持续盈利并达到推广服务效果，就必须裂变出养老服务的前端服务产品和入口服务项目。您做到了吗？

基于中国养老产业死亡的以上原因，现已成功孕育出适合中国养老产业发展趋势的盈利模式，并已打通各个死穴的通道，且诞生在华佑和寿养老服务有限公司。

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如果您想创造中国养老产业真正的盈利示范标杆基地，如果您想让已经建设好或正在建设的房地产项目落实快速去消化收益，如果您想让已经建设好或已经运营的养老产业项目落实到持续盈利的赋能效果，如果您想让濒临破产的养老产业项目落实到起死回生，如果您想让养老产业投资实现快速盈利，如果您想让养老床位实现零费用的快速去库存，如果想成为华佑和寿养老服务有限公司的分公司经营合作者，如果想拥有养老盈利模式的全套赋能盈利资源者，如果............，敬请与华佑和寿养老服务有限公司和养老盈利模式创始人的王新伟联系。

为了规避掉凑热闹或不知道珍惜养老盈利模式的赋能效果，也为了打消一些穷人思维的沟通交流方式，更为了排除非真诚需要养老盈利模式助力赋能盈利服务，特在此声明：只要成为河南华佑和寿养老服务有限公司的会员，可享有非会员的不同福利，内容如下：

1、咨询养老盈利模式（分为会员和非会员资格）

1.1、会员权益

①赠送华佑和寿养老服务有限公司研发养老盈利模式的使用工具方案一套。

②解答养老盈利模式植入方案的猜疑和困惑（非商业秘密相关内容）。

③解答本人项目存在的不盈利症结和其他问题。包含：养老地产项目、康养项目、医养项目、养老院项目、养老驿站项目、社区服务站项目等养老领域内容。

④项目考察诊断费用：除了支付交通费、食宿费的费用外，可免去800元/小时的出差补助费金额。

1.1.2、会员资格费：568元。

1.2、非会员权益

①只解答本人项目存在的不盈利症结和其他问题。包含：养老地产项目、康养项目、医养项目、养老院项目、养老驿站项目、社区服务站项目等养老领域方面的内容（非商业秘密相关内容）。

②项目考察诊断费用：需要支付交通费、食宿费和800元/小时的出差补助费金额。

2、养老盈利模式涵盖服务项目的业务范围

2.1、无论是康养产业、养老产业或是养老地产和养老院、养老驿站、社区服务站以及养生会所项目，均有不同的盈利模块赋能服务。

2.2、无论是废弃的不动产项目（学校或工厂等）或是闲置的康养庄园或是未启用的建筑不动产以及养老产业项目的升级赋能改造等项目资源，均有不同的盈利模式指导和盈利模块植入服务。

2.3、需要打造中国养老盈利模式示范标杆基地策划服务者，可针对项目具体情况的不同要求，做深入洽谈与协商。

2.4、需要养老外包销售或养老托管运营服务者，可留言交流。

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