地产下半场，我现在慌得一比...

地产人升职记，你忠实的职场伙伴

说说最近听到的几个消息吧。一个是某地产top30强快周转房企，突然撤销了某个区域所有编制，一位刚被挖过去的四个月的职业经理人，马上面临短时间内再择业的境遇。

另外一家产业地产龙头企业，长三角某区域近期一大批基础员工协商离职，主要原因可能是水土不服，项目无法持续落地，企业内部架构较为混乱，人员流动较快，人员成本过大。

看看这些身边真实案例，不禁慌得一比，原来地产下半场，比我们想象的更残酷…

不知道大家还记得当年摩托罗拉大战诺基亚的故事嘛？

当时摩托罗拉手里的王牌几乎只有一张，就是刀锋系列手机，为了应对诺基亚的强势攻击，一位当年参与了这场战争的人力资源工作的朋友回忆说，那一年就光招人和裁员了。

上层战略举棋不定，招进来的人达不到理想状态又迅速裁人，虽然当时大家的状态亢奋至极，但结果可想而知，不仅摩托罗拉失败了，就连所向披靡的诺基亚，还没有高兴多久，就被智能手机干掉了。

尽管2016年诺基亚卷土重来，但是至今我们依然很难再看到当年诺基亚人手一只的场面了。

有时候真正干掉你的对手，并不是你认为的对手。就像摩托罗拉和诺基亚一样，智能手机的崛起，才是导致整个传统手机领域全军覆没原因...

说这个的原因是什么呢？现在地产公司都在拼规模、拼高周转，拼现金流，快速发展的过程一定会伴随高风险，对于一些高投入低产出的布局，很多公司都会及时采取措施止损。

对于企业而言，短期是可以达到控制成本的目的，但长期而言对于品牌的落地和口碑一定会有深远的影响。

回到地产，作为职业经理人，下半场更该关注哪些点呢？

民企=高周转

民企现在融资难大家都知道，针对产业结构较为单一的公司（开发模式简单，偏重住宅或者商业等），大家要多了解了解，尤其是资金链情况等。

这些公司一定是高周转模式，都说地产下半场，更像一场金融游戏，谁的速度快，资金回流快，谁就能继续抢占高地。

简单，粗暴！这场游戏依然不缺玩家。

央企国企=活好钱少

地产下半场，土地招拍挂市场到最后很有可能是央企国企之间的比拼。去这些公司，你看重的第一是平台，第二是情怀，他们更加注重产品力，需要找价值观认同的伙伴。

想好好干活，一定是给你平台的，不过薪资不一定有竞争力。从性价比来说，央企国企依然是当下比较稳妥的选择。

碰到钱还可以，又注重产品、人性化的公司，赶紧抓在手里...

除了传统的房地产开发公司，地产下半场还有哪些机会呢？

长租公寓

最近天南地北的小伙伴都有来跟饶荛咨询，说某某地产公司的长租公寓品牌挖人特别猛。

这是一个很强的信号。像长租公寓这些新兴的模式也开始从地产导流人才。比如龙湖集团在2016年就宣布推出长租公寓“冠寓”品牌，并将其作为龙湖继地产、商业、物业后创建的第4大主航道业务。

图片来源于：克尔瑞

目前长租公寓重点招的岗位有储备项目总，长租公寓投资岗，成本岗，工程岗，运营岗等。

这里要了解的就是，长租公寓和地产开发模式还是有本质差别的。最明显的就是一个做增量开发，一个是侧重存量运营。

比如某地产公司长租公寓品牌就要求，项目从拿下到开业出租，期间包括整体设计装潢配置，周期是四个月（高周转无处不在）。

再比如，长租公寓体系下的薪资算法和地产也不一样。

基本上是底薪加奖金的模式，奖金跟出租套数和出租率挂钩，比如完成指标再乘以一定系数，一个刚毕业两年的长租公寓店长，多的时候月薪可以达到近两万。

所以，长租公寓板块对于年轻人还是有一定吸引力的。但是对于成熟的地产人来说，长租公寓我恰恰认为这是一个很好的转型通道，但核心是，你是否适合做长租公寓？

选择长租公寓作为未来发展方向，最关键的是需要做好角色转变。

地产公司的开发模式是我项目卖完了就结束了，除非后面交房有投诉还有地产负责处理，交完房我就移交给物业。

不同的是，长租公寓真正的服务开始于出租之后。客户会觉得我付了高于周边5%-10%租金的长租公寓，我对你的服务水平是有预期的。

长租公寓项目的运营，需要做的事情就非常琐碎了，大到项目办证，小到某户出租户坊间里空调漏水，啥都得管克尔瑞养老地产，相当于客服的角色。

说直白点，长租公寓就是物业加地产结合，需要更强的心理承受能力和服务素质。

比如做门店管理的，对客户你就得笑脸相迎克尔瑞养老地产，用地产那套爱买不买的态度，基本上是行不通的。

很多地产出生的人，说的不好听当甲方当惯了，去做服务真不一定能把思路转换过来。

还有的人说长租公寓短期内很难盈利，我倒觉得这不是职业经理人最需要关注的问题。

关键还得看公司把长租公寓放在什么样的地位，还是说你只是跟风做做的。

在拿下一个项目之前，是否有专业的团队介入做市场调查，价格体系怎么定，回报率怎么算等等这些是否都有比较成熟的体系。

虽然这玩意儿很新，但是也不是谁都能玩的溜的。

如果这些东西都走在前端，防风险能力较强，那么可以猜想，企业总不会干亏本的买卖，跟着做说不定也是一个机会。

商业地产

除了长租公寓，商业地产尤其是招商运营岗的人才也特别缺。

商业地产不好做是真的，尤其业内一些公司接近严苛的指标考核，百分百的开业率，压得很多职业经理人喘不过气来。

商业地产一般也有两种模式，一种是招商管公司托管，还有一种就是自有团队来运营。

这两种各有各的好处，看项目定位。现在商管公司也如雨后春笋般凸显，大家也表示非常缺人。做过商业的人，你让他来做地产开发，大多会觉得地产开发太没技术含量了。

商业地产面临的挑战有时候甚至无法预判，机会多，挑战也更多。一旦踏入商业地产圈，思维方式和运营模式就跟地产不一样了，玩法也更多。

这里举个例子，比如万科星商汇的服务模式。

简而言之，就是万科为了解决写字楼同质化竞争的问题，提出了“房地产+平台+服务+资源”的服务理念，孕育打造出新型的产业平台。

万科认为商务服务平台方面的软实力，是未来写字楼市场竞争的根本。他们的理念是让有理想的企业聚合起来，营造活力、专业的众创空间。

所以，如果你有很多想法想去尝试，想尝试互联网玩法，像长租公寓、商业地产或许适合你。

产业地产

产业地产的核心是产业，比之商业地产，其涉及领域更为宽泛，其复杂程度高于住宅地产。产业地产主要分两种形式，产业新城和产业综合体（前者较后者最明显的区别就是规模）

产业地产现在算是在风口上了，各大地产公司也都加入产业地产行列，争做城市的配套服务商，我们应该可喜可贺。

图片来源于网络

产业地产的开发模式从根本而言和地产是不一样的，干之前尽可能多的去了解对方的开发模式，到底是基于什么逻辑。把产业地产拆分来看，产业是什么产业，这个是关键问题。

比如文旅地产做得好的就不多，需要大手笔开发。资金周期人才周期项目周期都很长，没有一定实力的公司也不敢随意涉足。

如果你特别有情怀，厌倦了城市的喧嚣，那么文旅地产比较适合你。

养老产业

关于养老地产，很多业内人士都认为是风口，但短期内愿意深耕去做的还不多。除了像一些全产业布局的大公司外，其实还有一些企业在做养老产业的布局。

比如某集团在太湖开发的大健康产业地产项目，这个项目的开发周期比较长。其中有高端养老社区，但实质上是一个综合型的大社区。

他们是需要找真正能干活的人，未来希望致力于养老产业的人才。比如地产公司基本不要40岁以上的简历，他们则对年龄学历的要求就放宽了。

做养老地产，需要情怀的。我认识的一些养老地产从业者，他们的心态就是，即是建设者也是未来的受益者。以后他们的父母、孩子可以一起生活在这里，这种建造家园的感觉一定是美妙的。

如果你想为自己和家人造一个和谐家园，那么养老地产肯定适合你。像太湖边的这个大健康产业项目，就缺工程，设计等各条线的人员，当然他们目前最缺的还是养老地产的运营人才。

不论你是想转长租公寓，商业地产，产业地产还是养老地产，地产下半场，找到适合自己的最重要。当然，高薪和机遇未必能够两全。

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