10万亿资本盛宴：2020康养文旅拿地 7大盈利模式

大健康产业的巨大发展空间势必带来康养地产及养老地产的发展机遇。据产业经济关联的推算养老地产运营模式，到2030年，康养地产的规模将达到10万亿左右。

3）卫生计生委、民政部、国土资源部等部门：《关于推进医疗卫生与养老服务相结合的意见》。

二、康养地产如何定位？

1

客户定位清晰，项目特色突出

2

“康养之医”体系的准确理解和把握

健康服务业主要有医疗、健康管理、养生服务、养老服务等，其中需求刚性最强的也是产业价值最大就是医疗服务业。对于康养之医体系的作用我们必须重新认识，康养之医不管包括医疗，还包括医学体系对康养体系的支撑。

如果回顾一下医学体系的四大门类：预防医学、临床医学、康复医学、保健医学，就会清晰的发现医学体系对康养地产的产品体系的重要性。下图是中国和美国健康产业的对比：

从图中我们可以清晰的看出，在家庭及社区的医疗保健服务、健康管理服务及护理服务方面有着巨大的发展空间。

康养产业如何赚钱

赚土地的钱

在城市远郊低价拿地开发养老养生项目，随着土地价值提升进而获得土地溢价收益。这部分是最容易、也是开发商最想赚到的钱。

赚服务的钱

有康养意愿的人群有消费的需求，所以在护理方面、服务方面供应品种丰富，通过提升服务来盈利。

赚设施的钱

为康养人士配置会所及其他服务设施，提供消费场所，通过配套设施获取收益。服务和设施是康养产业的核心，但这一部分是目前国内项目的短板，未来需要开发商进一步加强。

赚人群的钱

当一个社区成熟之后，会形成康养人群的文化、社交集聚的圈层效应，从而有利于提升地产价值。

赚量身定做的钱

细分市场、研究康养人群的活动规律，进行有针对性的设置，即量身定做，形成一套成熟服务体系、管理体系，从而提升价值。而从精神层面和量身定做提升价值需要进行长时间的探索，才有可能实现。

目前国内康养产业的盈利来源重点体现在对客户定位、土地获取、政策优惠补贴、金融结合、专业服务能力等关键要素处理的差别上，由此形成各具内涵的盈利模式。

具体可分为以下7种：

01销售模式——出售产权

销售产权快速盈利。与传统的出售产权房方式基本一致，以养老、养生、度假概念，出售房屋产权为主，区域级别配套并举。通过出售适老化住宅产品快速回笼资金养老地产运营模式，是目前较为普遍的一种盈利方式。

优势：采用这种模式资金回笼快，模式复制成本低，风险小。

劣势：无法享受物业持有带来的增值收益，也意味着放弃了康养产业链上居住以外的其他衍生价值。

02持有模式——只租不售

没有选择出售物业，而是持有并长期租赁，担任起运营商角色，设立一定的入住门槛，然后采取按月收取服务费的形式运作项目。

优势：有利于后期运营的持续收入。

劣势：对资金要求高，投资回收期较长，此外对开发商的运营管理有较高要求。

03销售+持有模式——租售并举

这种模式可以通过产权销售实现资金快速回笼，降低资金成本和压力，用于经营性物业的建设，同时经营性物业与配套设施又提升了可售物业的市场价值，使整个项目实现内部平衡和良性循环。这种模式是持有型不动产开发的重要策略，为国内大部分康养产业开发商所接受，对于资金实力有限的传统开发商比较合适，适用于普通养老公寓和大型混合式养老社区的开发。

优势：这种模式可以缓解资金压力，也可以避免后期运营服务中出现的问题，解决资本投入与后期盈利的问题。

04会员制模式

会员制模式是指投资运营商销售会员资格，并为会员提供全方位、多层次的康养服务，通过收取会员费和服务费实现盈利。

这种模式以运营商持有物业为基础，以提供康养服务为核心，规避了产权销售的后期管理难和物业租赁的回收周期长的难题，是养老地产业盈利模式的重要创新。但是由于其存在变相销售产权和会员费过高的问题，目前仍然存在争议。

05逆抵押贷款购房

即老年人退休以后，从开发商处购买一套老年公寓，然后与开发商签定合同，每月由开发商支付给老人一定数量的生活费，直到老人去世，开发商返还剩余本金，住房归开发商所有。

06转让使用权模式

在项目存在不能进行产权分割销售的实际条件下，坚持买卖不破租赁原则，采取转让固定年限使用权的盈利模式，这也是资金快速回笼和项目运营的理想模式。

07分散租赁模式

采用一定押金分月或分季度付款的盈利模式，租期一般比较分散，有长有短，在这种模式下，一般是由开发商与专门的经营公司或物业公司合作开发，将既得利润作为按股分红的盈利模式。

平台活动推荐

关注疫后振兴8月29-31号成都康养/文旅小镇项目实操峰会！

【会议时间】：2020年8月29日—31日【为期3天，含实地项目考察】

【会议地点】：中国·成都

【参会对象】：政府机关、开发商、文旅开发、特色小镇、医疗康养、养生养老、大健康、投资机构等核心高管参加（400人规模）

【主办单位】：北京壹方城智汇科技有限公司、北京壹方城生活科技有限公司、壹方城特色小镇产业联盟

【峰会特色】：实操专家讲解+案例分析+模块总结+实地考察

【报名电话】：15911128329 陶经理本次峰会解决的问题：（部分）

峰会议程

第一版块：康养·文旅小镇土地利用转型、发展趋势及实战案例解读

李兵弟丨住房与城乡建设部村镇建设司原司长、中国城镇化促进会城市与乡村统筹发展专业委员会会长、多次参与中央1号文件起草

张士谊丨HZS匯張思合伙人、金盘奖年度杰出人物、哈佛大学设计硕士、壹方城特色小镇产业联盟规划委员会委员

柳 俊丨中国旅游策划研究中心高级研究员、壹方城特色小镇产业联盟规划委员会委员、旗鉴旅业常务副总

第二版块：康养·文旅产业全流程操盘实践&国际知名项目构建解读

赵 芳丨中国林业产业联合会森林康养分会专家组成员、四川省林学会森林康养专委会副主任、四川德仁堂中医研究院运动医学专家、 绵阳幸福山湾集团有限公司和四川展翔体育文化传播有限公司 董事长兼总经理

陈延年丨汗马研习社创新导师、壹方城文化产业研究院院长、壹方城特色小镇产业联盟战略委员会主席、万科十年干亿战略顾问叶剑明丨法国薇姿公司大中华区代表、壹方城持色小镇产业联盟温泉专业委员会特聘顾问刘 炜丨青普九州创始人、壹方城汗马研习社创新导师、阿那亚九州会前总经理第三版块：康养·文旅综合体项目策划与申报/沉浸式夜游经济打造

郭 强丨壹方城文化产业研究院农文旅操盘负责人及高级合伙人、袁家村河湟印象操盘顾问

雷艺礴丨汗马研习社创新导师、壹方城文化产业研究院农文旅项目操盘顾问、壹方城幻光总经理第四版块：乡村振兴城乡融合顶层设计与项目运营模式解读

胡 林丨农村土地整治专家、和盛家园董事长

袁 璿丨汗马研习社创新导师、某上市地产公司康养产业公司总经理、四川大学华西医学院医院管理MBA、亲睦家创始合伙人、成都医疗健康投资集团特聘专家顾问

黄信彰丨肯默设计有限公司创办人、壹方城特色小镇产业联盟文创专委会执行主席、台湾观光工厂教父

第五版块：品牌IP价值赋能与康养文旅项目落地操盘解读楚 云丨麓湖策划负责人李 祺丨Dimitri Delopoulos CEO、PVCP璞蔚房地产首席执行官汪 勇丨汗马研习社创新导师、水印养老社区中国有限公司首席执行官刘 磊丨汗马研习社创新导师、锦上添花董事长、中国文化街区重新定义者

贵宾席及汗马研习社会员专享一康养·文旅小镇项目申报及土地获取专题研讨

陈 放丨博士、壹方城特色小镇产业联盟策划委员会执行主席、农业部规划项目评审专家、北京创意江山规划设计院院长、北京创意村营销策划有限公司董事长、联合国（CCC/UN）特聘策划专家

柳 俊丨中国旅游策划研究中心高级研究员、壹方城特色小镇产业联盟规划委员会委员、旗鉴旅业常务副总

二康养·文旅小镇创新项目路演、专家团问诊及需求对接【需提前提报审核】

专家团队丨郭 强、柳 俊、叶剑明、陈延年等

三康养·文旅小镇标杆项目实地考察+研讨

线路一丨多利农庄-松鼠部落

线路二丨西岭雪山-花水湾

（往届峰会现场锦集）

往届峰会游学展示

往届

峰会

游学

项目

考察

报名方式

电话报名：陶经理 15911128329（电话报名优先）

短信报名：编辑公司名称+参加人数+对接电话发送到：15911128329

微信报名：（扫码请备注“咨询 成都峰会”否则不通过）

壹方城是中国文旅康养、特色小镇产业生态圈服务的领跑者，是创新企业家学习平台、文旅康养、特色小镇产业创新方案集成者、创新项目IP孵化的实践者。公司致力于推动文旅康养、特色小镇行业的从开发到运营、从空间到内容的转型。依托强大的线上线下运营能力，致力于完善相关 产业链周边生态，成为最大的文旅康养、特色小镇产业综合服务平台。