从保险到医养的成功突围，泰康之家做对了什么？

随着老龄化加剧，角逐高端养老社区成为险企进军养老产业的重要一环。

国内保险公司具有资金规模大、负债久期长、品牌信誉高、产业整合能力强等特点，在养老产业优势突出，成为中高端养老市场的生力军。银保监会数据显示，截至2019年9月末，保险机构共投资41个养老社区项目，建筑面积1452万平方米，计划投资金额847.5亿元，设计床位数5.67万个。

目前来看，第一批试水者经过多年积累，已经初步构建全国养老社区布局版图，并实现初期运营。其中，泰康以丰富的寿险经验、卓著的资管能力、创新保险与健康商业模式，在巨头林立的保险行业中成功突围。

险企竞相入局中高端养老社区，探索“医养融合”新模式

太保安联发布的《中国商业长期护理保险发展模式和实践研究报告》预计，2020年我国养老地产市场规模将达7.7万亿元，2030年市场规模将达到22.3万亿元。

在需求驱动下，近年来众多投资者纷纷进入养老地产领域，打造医、健、康、养产业一体化服务。其中，护理医院、护理中心、日间照料中心等延伸性服务，也逐渐成为养老地产项目吸引中高端客户的重要增值服务之一。

值得关注的是，养老社区作为保险公司养老地产的落地项目，已经有多家上市保险公司参与其中。《报告》显示，目前中国平安、中国太平、泰康保险3家大型险企在养老地产领域的投资额超过410亿元。

此外，根据公开资料梳理，目前还包括中国人寿、中国太保、新华保险、大家保险、阳光人寿、合众人寿、前海人寿、恒大人寿、君康人寿、招商仁和人寿、爱心人寿、光大永明等险企介入养老社区投资，已经投入资金和计划投入资金合计超过1000亿元。

业内人士表示，养老社区的投资回报周期与保险资金投资周期十分匹配。从保险公司的角度来看，投资养老社区可以实现保险客户服务链条的闭环，同时，保险与养老社区还可以实现有效协同。

虽然越来越多的险企布局了养老社区，不过各家抢滩养老赛道的姿势各有不同。目前来看，保险公司投资养老社区主要有3种模式:

一是重资产投入模式。依托集团的资产优势投入资金自建养老社区项目，这种模式取决于公司的资产规模，保险公司的角色往往是“投资商、开发商、运营商”合为一体。典型模式是泰康、太保、国寿。

二是轻重资产相结合的模式。部分养老社区自建，同时与第三方签约合作或者以股权投资养老机构，典型代表为太平、合众。

三是纯轻资产模式。即全部与第三方合作的模式，通过第三方现成的养老床位数来实现资源互换，典型代表为光大永明汇晨养老社区。

虽然入局者众多，但目前的养老行业尚处于起步阶段，尚未出现成熟的发展模式和完整的行业规范，难以满足老人日益多元化、个性化服务的新需求。

一是产品结合模式单一。虽然保险养老社区普遍都与特定养老险产品相挂钩，但对接层次尚浅，多停留在辅助销售的层面，目前尚鲜有像泰康保险这样布局较深的机构，实现了保险、医养、服务3个层面的融合。

二是护理保障功能普遍偏弱。与养老社区所挂钩的保险产品，多为长期寿险或年金产品，缺乏护理风险保障。即便某些保险公司建立了护理院或康复医院，其护理费用也与保险给付缺乏直接关联，在资金层面并没有完全打通。

与之相对应的是，自2014年11月接受预订以来，泰康广州粤园得到了珠三角地区老人的积极反馈，来自中国台湾、香港和新加坡的老年人也不少，这其中高级知识分子、企业高管、党政机关干部和资深专业人士占比超过4成，北京燕园运营仅1年多，独立生活区入住率高达95%。

业内人士指出，养老社区的冰火两重天的现象，暴露出我国养老需求和现实供给之间的巨大鸿沟，其运营管理、医养护理等软实力仍是众多公司亟待补齐的短板。

泰康20余年磨一剑，打造健康、长寿、富足三大闭环

作为中国医养产业的创新者，泰康之家养老社区已成为中国最大的全功能、大规模、高品质候鸟连锁养老社区。

在2016年集团化后，泰康提出构建大健康产业生态体系的战略，围绕人寿保险、健康保险、企业年金、资产管理和养老社区五大核心业务板块，将虚拟保险产品与医疗服务、养老社区等实体业务整合泰康养老社区股权投资计划书，创造新的商业价值。

具体战略包括：做大支付、布局服务、科技驱动、建设生态，打造健康、长寿、富足三个闭环，依托“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式，持续打造O2O大健康生态系统。

医疗方面，泰康鼓楼仙林医院、泰康同济（武汉）医院和泰康西南医养中心亦相继落地，并拥有4家专业化康复医院，控股全国最大的齿科连锁集团拜博口腔，参股百汇中国等。2018年6月投资30亿元成立泰康健康产业投资控股有限公司，专业从事健康产业投资和管理泰康养老社区股权投资计划书，推动医养融合、落地“保险＋医养”的生态闭环。

同时，泰康获批发起设立泰康健康产业基金，首期拟募资100亿元，为泰康在大健康体系内实现产业链的资源整合。

泰康养老社区布局开始较早，已初步形成规模，后续可快速复制。泰康养老产业的布局先于国内险企、战略坚定、投资额大，先发优势显著。具体包括:

①泰康于2011年拿了第一块养老社区建设用地，提前近10年拿地、运作布局医疗板块，资金成本和时间成本有优势。另外，也积累了比较成熟的养老社区的建设标准，有助于缩短后续的养老社区的建设周期。

②养老社区的运营能力、医养康复及慢病管理专业能力等需要长时间的积累，泰康之家燕园自2015年开始运营，其后申园、粤园等相继开业，初步形成了标准化的运营体系，后续可在其他养老社区中快速可复制化。

③泰康正从3个层次来推进照料及养老医护人才培养：一是整合企业医疗资源，将自建护理学院，定制化培养高级人才；二是与大中院校深度合作，共同创办教学基地，定向开办“泰康班”﹔三是积极拓展成人职业教育，为有转职需求的成人提供培训。

历经20多年的发展，目前泰康形成保险、资管、医养三大板块联动的格局。依托泰康集团的资金和客户优势,泰康之家养老社区项目从拿地、开发、建设全部都是以重资产模式发展，目前已布局全国19个城市，其中北京燕园、上海申园、广州粤园、成都蜀园、苏州吴园和武汉楚园6大社区已开业，实现全国东西南北中运营，入住居民3000 余人。目前养老单元约1.1万户，总建筑面积约220万平方米，配套老年病及康复医院床位超过600床，总投资额超过200亿元。

北京、上海由于城市老龄化人口较多并且居民收入水平高，对养老社区的需求均领先于全国其他的城市。未来，泰康将在北京、上海继续重点进行网络化布局。此外，富裕的长三角、珠三角地区城市也将是泰康养老社区未来扩张的主力投资区域。