延伸大健康触角 星之诚：生物药企探路医改

加入时间：2018-6-22 8:41:24来源：经济导报-山东财经网

“医改已经进入深水区和攻坚期，深层次的体制机制问题逐步显现。”山东省《关于进一步深化医药卫生体制改革的意见》提出，医改的下一步还将啃“硬骨头”。这一背景下，药企的出路何在？面临哪些挑战与机遇？

23日，来自全国各地的医药界人士齐聚济南，参加一场行业内新模式、新动能行业高峰前沿论坛，共探医企“两票制”下的变革及应对之路。据悉，山东星之诚生物科技有限公司（下称“星之诚”）将在此期间一次性发布多款创新产品，其中多个产品系国内新品，延伸到医美及保健、预防等领域，引发业内高度关注。

布局健康服务产业链

藻酸盐伤口敷料，湿性愈合优势品牌，进入无痛无痂新时代；宁静贴片，强势引领国内精神类耗材市场；无载体水凝胶，国内拉伤急救细分市场前沿新品……星之诚在论坛上发布的新品，将会让医药界人士眼前一亮，多名省内外客户将现场签约，与星之诚达成战略合作。

“新旧动能转换重大工程，这是生物药企做出示范引领的重大机遇。” 星之诚董事长邵星之如是解读。

山东省新旧动能转换重大工程实施规划提出，山东将深入实施“健康山东”战略，促进医疗、养老、养生、体育等多业态融合发展，打造全方位、全周期健康服务产业链，创建国家医养结合示范省。到2022年，医养健康产业增加值力争达到11500亿元，占地区生产总值的11.5%。

新旧动能转换背景下，医疗行业在寻求模式、渠道和管理的创新，论坛 “新模式崛起，新产品发布”的主题，吸引报名参会的医疗企业、专家近200家（人）。“我们的产品创新围绕健康服务业进行，这也是行业公认的方向，在这个基础上，重点向特殊医学用途材料、化妆品及保健、预防等倾斜。”邵星之介绍，这也正是医药行业的新动能所在。

作为新兴产业，医养健康产业培育新动能应从提升医药工业发展水平入手。山东省新旧动能转换重大工程规划明确提出，加大创新药物研发攻关力度，围绕家庭和个人医疗、保健、养老需求，发展数字化诊疗设备、健康监测设备、可穿戴医疗装备等新型医疗器械设备；支持医药企业向功能性食品、特殊医学用途配方食品、化妆品以及保健、预防等领域延伸。

星之诚此次发布的新品中，就包括了多款创新型的医美产品，藻酸盐纤维贴膜、甲壳素纤维贴膜、口罩型面贴等，将与业内一起分享颜值市场红利。

自主创新中突出重围

一次性发布众多新品探路医养结合 中信医疗领跑大健康产业，这在生物医药界并不多见。这背后，是星之诚加快技术转化步伐，不断进行自主创新的探索。

在这之前，应对“两票制”带来的医药流通行业的洗牌与变革，星之诚已经进行了业务整合与管理升级，迈出了突围的步伐——与昔日客户进行资源重组，整合其在全国范围内的千余家代理商，将他们纳入到自己的管理体系。就在本月，济南诺鼎生物科技有限公司挂牌，这是星之诚整合代理商资源、重构流通渠道的见证。

研发实力是药企的心脏。众所周知，研发环节面临诸多挑战，比如，研发成本上升、成功率低、研发周期长，这要求新产品研发的参与者必须提高技术转化率。统计显示，目前全球前50强制药企业平均研发投入占销售收入比重达到17%，而我国大型药企才达到5%，平均水平连2%都不到。国内医疗器械研发投入约为3%，因此技术含量高、销售价格高的中高端医疗器械市场60%以上被外资产品所占据，前10位药品生产企业中有一半以上都是外资企业，我国医药行业必须提升技术创新能力和国际市场的竞争力。身为中外合资企业，星之诚具备一定的研发实力，其产品创新步伐高于同行的“密码”，是独特的技术转化模式。

据悉，星之诚的新品开发不少系直接买断日本、我国台湾地区的先进技术，这种模式最快、最大限度地支撑新品上市，并且在临床应用的成本大幅减低。“一款医用空气消毒机的技术成本比进口产品降低30%，在市场上有明显优势。”邵星之介绍。据悉，这款空气消毒机拥有两项世界发明专利——负氧离子发生器和角柱状光触媒技术，对大肠杆菌、流感病毒、结核病菌等细菌病毒具有高效灭杀率，短时间内清除甲醛、雾霾、苯化物、有机化合物等有毒物质；开机1小时达到无菌手术室标准，比净化器更高级。

产品创新是药企的核心竞争力，星之诚首开将海洋生物敷料应用在医学的先河。由于海洋生物敷料具有不寻常的特性，可以加速人体伤口愈合，其将海洋生物转化为伤口湿性敷料，伤口愈合时间明显加快探路医养结合 中信医疗领跑大健康产业，缓解患者疼痛。如今，星之诚的海洋生物敷料产品遍布全国2000多家二甲、三甲医院。

技术的转化和产品迭代背后，是星之诚围绕市场所进行的供给侧改革，其围绕消费者和患者对于产品安全、高效、价格低的需求，产品逐渐从以治病为中心扩至以大健康为中心。比如，儿童健康护理的个性化新品——儿童输液套装，由输液固定板、输液加温装置、静脉显像仪、手背静脉型冷敷贴等构成，这套儿童输液套装颠覆了家长、医院对于儿童输液的惯性做法，让家庭护理走向柔性化、简便化。

不止于此，产品设计上，星之诚细分人群，婴幼儿、成人专用退热贴及司机可用清爽冷敷贴等，针对不同消费群体的个性化需求，传递企业的人文社会关怀。

医疗行业的供给侧改革是一个复杂的体系，还包括医疗、医保、医药“三医”联动下的分级诊疗和老龄化社会下的医养结合服务。星之诚的产品已经从二、三甲医院扩至医联体，下沉到乡镇卫生院、社区服务等基层医疗机构和居家养老服务机构，布局医养健康市场。

围绕供给侧改革进行的创新持续进行。邵星之透露，明年将上市一款新品——糖尿病贴片，这将是糖尿病治疗史上具有重要意义的大事件。在医药细分领域深耕，星之诚开始尝试为特殊病患者提供个性化的解决方案。

主动迎接行业零售变局

国内行业零售市场新一轮结构调整开始，随着“两票制”的推开，医药流通的大变局已经到来，企业将如何应对？

星之诚打出渠道改革组合拳——“出海”、“下沉”和“互联网+”。

比如，与阿里巴巴平台合作建立了国际事业部，进行跨境电商尝试，从“一带一路”沿线国家和地区的展会开始布局海外，并在医联体、分级诊疗等医疗资源下沉中开拓新的空间。

之前企业普遍重视传统渠道的建设，比如在各地铺货，确保与各零售药店建立密切联系。互联网时代正在颠覆传统医药行业，患病人群、消费者年龄层和消费习惯都在发生改变，不少药企开始转型升级互联网化，选择与电商合作，开辟新的销售渠道，升级营销模式。

药品企业搭车互联网，普遍采用B2B医药电商模式。数据显示，在医药电商模式中，医药电商销售总额达476亿元，其中B2B市场规模达444亿元，占医药电商销售总额的93.3%；B2C市场规模达32亿元，占医药电商销售总额6.7%。也就是说，医药电商主要的销售对象是药企、医院、诊所等。星之诚的互联网思维有些不同，对于一些大健康服务的保健及化妆品，模式上主要是B2C，线上线下的跨界融合在深化。星之诚还在做着 “打破传统”链接“智慧未来”的尝试，比如，从药品、医疗器械的研发生产转向诊疗、健康保健方案提供者，通过搭建、规划“家庭医生”服务体系，对患者进行综合管理，录入患者基本信息，建立健康管理档案，团队专家为患者出具个性化的治疗方案，“提供预防、治疗、康复理疗等全方位服务，把大健康产业与大数据相结合，建立患者数据库。”邵星之已经规划出下一步的发展模式。（初磊 邵长在）