崂山“5+1”产业系列报道之（二）：这些崂山的智慧企业用实践告诉你——精准市场是

崂山区“5+1”产业系列报道的第二章，

小编带你看看智慧产业：

顺应公交智能化、信息化实现公司转型，

宝瑞的创始人许乐坦言：

给力的孵化很重要！

年营收高达一亿元的青鸟软通，

则是把目光聚焦在养老服务市场……

着眼细分市场，

发现社会刚需，

提供精准服务，

这是诸多在崂山打拼的智慧企业的生存之道。

而一个个大项目和空间载体的加速崛起，

更是让崂山的智慧产业后劲儿十足！

企业谋转型 专业孵化很关键

青岛宝瑞汽车配套有限公司是崂山区交通谷创客工场里的一家在孵企业。经历了创业前期艰辛的三年，去年宝瑞终于实现了盈利，销售额达到2600多万，净利润近800万。

促成这一转变的，除了宝瑞顺应公交智能化、信息化的思路，专业孵化器背后强大的“渠道”支持，也是他们转型成功的重要原因。

宝瑞成立之初，主营车用PVC地板等传统客车配套产品，技术含量不高，在同行业内缺乏竞争力。后来，创始人许乐带领技术团队开始寻求“新动能”。

国内一、二线城市的公交公司信息化、智能化程度越来越高，许乐琢磨：“车厢内为什么不能用一块涵盖导乘、换乘等信息的电子屏，代替公交车内死板的纸质线路站点信息牌？”

2015年底，宝瑞开发的车载液晶综合信息屏推向市场。据许乐介绍，这种液晶屏比以前纸质的信息牌多了三种功能：

一是导乘。屏幕上可以显示整条线路的各个站点，到站提示乘客下车。接入公交公司的智能调度中心后，如果要增减或修改站点，电子录入即可。

▵宝瑞的车载液晶综合信息屏应用在公交车上

二是换乘。每到一站，屏幕就会根据车载GPS系统自动提示，距离这一站点200米内可供换乘的公交、地铁线路，方便乘客换乘。

三是插播媒体广告，带来额外经济效益。为了达到良好的传播效果，公司自己搭建了发送平台，通过Wi-Fi基站远程插入视频，公交车进入终点站后就可以修改。

去年，宝瑞的车载液晶综合信息屏卖出了3000多台，销售额达到1000多万，如今在青岛交运集团的新巴士上广泛使用，并且成功申请了实用新型专利，2项发明专利也通过了审核，成为公司名副其实的“拳头产品”。

从2015年开始，宝瑞的市场越做越大，这一方面是因为公司开始结合公交智能化、信息化做产品转型，另一方面还得益于他们入驻的孵化器“很给力”。

宝瑞目前所在的交通谷创客工场位于崂山区，是由青岛交运集团打造的、链接交通行业上下游产业的孵化器。许乐说，他们的产品之所以能快速落地，很大程度是因为交通谷对在孵企业的扶持。

▵交通谷创客工场

产品研发成功后，首先在交运集团的车辆上试用，及时反馈使用过程中出现的问题，帮助企业改善产品；使用效果好的话，也有机会推广到外地公交单位。

包括公司的专利申请、高新技术企业认定等一系列事务，许乐都是在交通谷工作人员的指导下完成的。

前不久，宝瑞在蓝海股权交易中心挂牌，许乐的目的很明确——拓宽融资渠道，计划首轮融资3000万，用于产品的市场推广。

瞄准细分市场 做接地气的智慧产业

在切入养老市场之前，山东青鸟软通信息技术股份有限公司将自己定位为“领先的解决方案提供商”。为海尔集团、百威啤酒等制造企业开发智能工厂mes系统，面向5A级景区提供智慧旅游解决方案，为医疗行业提供软硬件一体解决方案……

2016年，青鸟软通的总营收达到1亿元，其中70%来自软件开发。明明可以靠软件业务活得很好，却在这时选择把一条腿迈进养老产业，用青鸟软通CEO张登国的话说，“我们在为明天的爆发蓄势。”

“第一代独生子女成长起来之后，他们愿意，也不得不为年迈的父母购买服务，这为居家养老和社区养老机构的市场化运作提供了可能。”张登国认准，养老是个巨大的产业，其中的一些细分市场，最近几年就会出现爆发式增长。

不同于独立的大型养老院，青鸟软通主打的社区嵌入式养老机构深入社区、贴近家庭，且规模较小，通常只有20张床位，除了为周边失能半失能老人提供“全天候”护理照料之外，还通过日托和助餐等居家养老服务方式，辐射到社区其他有需要的老年人群体。老人既可以入住小型养老机构，也可以白天在机构活动晚上回家，享受“家门口”的养老服务。

▵青鸟软通开发的青岛智慧养老平台

今年4月，由青岛市民政局主办，青鸟软通负责开发运营的青岛智慧养老平台正式上线，目前全市已有近1800家养老服务机构入驻该平台，通过整合线下服务企业，调动其他资源，满足老年人的各项需求。这种线上线下相结合的居家养老模式，被张登国称为“没有围墙的养老院”。

着眼细分市场，发现社会刚需，提供精准服务，这是诸多在崂山打拼的智慧企业的生存之道。

最近，位于崂山巨峰创业大厦的一家名叫爱本地的互联网易货平台宣布步入“快速增长期”：一年时间，注册商家超过2000家，业务覆盖沈阳、大连、郑州等十个城市，每月平均交易额达1200万元；预计明年，平台的注册会员达到1万家，每月平均交易额度将破5000万。

其实比起这些数字，更让人感兴趣的是这个平台有何创新之处？

果汁可以换建材，餐饮可以换广告宣传，调味品可以换房子••••••创始人聂顺海告诉记者，这些看上去行业相去甚远的易货场景都曾在青岛爱本地APP平台上上演过。

在移动互联网的加持下，聚合了大量产品和服务资源的爱本地平台满足了企业 “N对N”的多边易货贸易。小到柴米油盐，大到房子车子，如今企业主不用花一分钱就可以在平台上换到企业所需。

▵爱本地为易货添加了社交属性

小编打开爱本地APP，就像刷朋友圈一样，可以看到每家注册企业上传的易货产品和服务，并标注有明确的易货数量和价格，有易货意向的双方可以在平台上私聊达成共识，并通过平台支付交易，“平台接入电子结算技术，当某个企业卖出20万的产品时，即可在平台上获得等值的20万元易货额度，也就意味着该企业可以在平台上再任意选购价值20万的产品和服务，从而形成一个无现金的消费闭环”。

那么爱本地易货APP和其他的O2O易货平台有什么不同？

聂顺海说，提供一个闲置物品交换的虚拟商城是现代易货平台的基本功能，爱本地APP“新”在什么地方：在以物易物的闭环消费过程中，爱本地添设了社交功能，在这里不仅可以进行易货交易，同时还可以拓宽行业交际圈。

集聚创新要素 引领产业潮流

7月6日，在崂山区举办的第二届全国智能交互论坛上，中国工程院院士、中国人工智能学会理事长李德毅围绕自动驾驶汽车的挑战与量产做了主旨演讲。演讲没有高深的理论和复杂的模型青岛智慧养老平台，而是用通俗的语言和实例，阐述了智能交互等领域的发展方向，给与会者以启发。

▵第二届全国智能交互论坛在崂山举办

像这样的高端产业论坛，如今已成为崂山区科技创新工作的“新常态”。今年以来，崂山区围绕战略性新兴产业发展，积极组织举办高端论坛和学术研讨活动，聚拢国内外知名专家学者和科研人才，吸引越来越多的创新要素集聚崂山。

一个个大项目和空间载体的加速崛起，让崂山的智慧产业后劲儿十足。

2016年4月27日，株洲路片区产业升级和城市更新集中启动，共集中启动项目20个，总投资约300亿元，总建筑面积约350万平方米。项目涉及智慧产业、智能制造、生物医药、科技服务等战略性新兴产业及生产性服务业。

总投资10亿元的滨海大数据中心项目建成后，设有1万组机柜，可承载15万台服务器，成为北方最大的云计算中心，阿里巴巴、百度、新浪等均将崂山大数据中心作为中国北方的主要节点辐射全国。

小编从崂山区科创委相关负责人处获悉，占地187亩，配备13座楼宇的青岛国际创新园二期已经基本完工。这里马上将建成智慧产业园、大数据云创中心、智能硬件大厦、未来网络大厦、VR大厦等特色楼宇群，形成“一楼一产业”、“一楼一园区”的产业布局，打造山东半岛蓝色经济创新创业核心区。

▵青岛国际创新园二期整体规划图

北航青岛研究院、青岛歌尔长光研究院、斯坦福大学磁性纳米技术中心自旋传感器联合实验室……一批智慧产业技术研究院和实验室相继落户崂山，加快科研技术从实验室走向市场的同时，也让崂山成为引领智慧产业创新潮流的焦点。