解析君康人寿大健康战略：4大核心产品线 5-10家大型康养社区

近几年陆续有保险公司进军养老社区市场，从泰康保险集团、中国人寿、中国太保等大型险企，到前海人寿、光大永明人寿等中型险企，入局队伍不断扩充。君康人寿也在公开发布的大健康战略中表示，未来5年，在国内核心城市布局5至10家大规模、全功能型医养融合的康养社区。国内养老社区再添保险新军。

君康人寿启动大健康战略布局

推出君康年华康养社区。2019年8月君康人寿宣布加入康养战局。该公司在京发布大健康战略并正式推出君康年华康养社区。并表示规划在未来5年，在国内核心城市布局5至10家大规模、全功能型医养融合的康养社区。依托自身优势，构建君康大健康产业体系。君康人寿方面表示充分利用资金、渠道、客户等方面的优势，一方面聚焦老年人生命链进行产业整合，通过金融产品创新及康养高品质服务，打造健康产业核心竞争力；另一方面助力民生建设，依靠科技驱动、极致体验，迈向大健康产业生态体系。君康人寿以高端智能科技为驱动，服务型医养结合产业布局为基础中国人寿投资养老社区，打造高端康养品牌君康年华，从中高净值阶层的核心诉求出发，积极布局大健康产业链，形成完整的康养服务体系，通过高品质的服务，满足客户全龄段、多层次、多样化的养老需求。

70亿布局北京、上海养老社区

两地康养社区落地建设。截止目前君康人寿已经在北京、上海两地率先启动两大康养社区——君康年华北京顺义新城康养社区与君康年华上海闵行浦锦康养社区，共规划建设2500余套生活单元，预计总投资70多亿，社区建成后公司将长期持有运营。

构建四大产品线。君康人寿构建了以康养社区、康养酒店、康护中心、养生度假村为核心的四大产品线，通过四条产品线的落地，建设完整的康养服务体系，通过高品质的服务，满足客户退休后全龄段、多层次、多样化的养老需求。

从开业至今，位于北京的君康年华体验中心已接待过万名访客，除政府领导、行业协会、专家学者、新闻媒体等，绝大部分参观人员以40-70岁的中老年客户群体为主。与此同时，君康年华上海体验中心也在紧锣密鼓的筹备中，预计将于明年上半年投入运营。随着君康年华北京、上海两大体验中心的陆续开放，将为京津冀及长三角地区的高端康养消费人群带来具有一流医疗介护保障、高品质定制化康养生活的新体验。

轻重资产结合模式

保险公司投资养老社区的模式一般是重资产投入、轻重结合以及纯第三方合作的模式。君康人寿采用的是轻重结合的模式，将保险产品、社区养老、医疗照护以及健康管理服务相互融合，与君康年华康养社区配套的聚焦养老的保险产品由君康幸福里年金保险（分红型）与君康尊享金账户年金保险（万能型）组合而成。凡是购买“君康幸福·里终身养老计划”保费达到200万的客户，将享有君康年华康养社区的保证入住权，同时享受将来入住社区的价格优惠政策。此外投保人及其配偶双方的父母享有君康年华康养社区的优先入住权。与市场现有的养老企业相比，君康人寿打造的社区是前两代产品基础上的创新，是3.0版康养社区，是针对每一个长者个性化的需求，提供定制式的服务——在新一轮的竞争中比拼的是个性化服务的能力，高端定制康养服务就是君康的核心能力。首先是君康年华康养社区为了保证高端品质，项目均以最高标准进行规划实施，以最佳的硬件设施为客户提供服务；其次是开放社区，君康年华康养社区项目为开放型社区，在引入各类优质社会商业资源作为社区服务多样性及良性竞争条件的同时，也导入了更加丰富多彩的社会交流和活动，为康养社区提供了更多的活力和精彩；最后是科技服务，随着大数据、人工智能、5G网络等科技的快速发展为康养服务提供了先进稳定的保障，将最新科技成果融入社区建设及服务，为康养社区提供了不断更新迭代的技术支撑，使得君康年华定制化康养服务得以最终实现。

打造君康“健康+”康养体系

践行医养结合新模式。君康年华与全球一流医养机构强强合作，创新多位一体的“健康+”概念。总的来说，是以长者健康为核心，借助康养社区自有的医疗服务机构以及合作的三甲综合医院和专科医院，以促进长者身心健康为目标，将“健康+”服务融入到长者医疗、照护、餐饮、生活、康体、文娱、社交等各个方面。一方面围绕长者建立包括私人医生、药剂师、营养师、健身教练、心理咨询师、护士、管家、社工等在内的综合服务团队，另一方面围绕社区整合多方资源体系，囊括自有医疗机构、社区康复治疗中心、合作三甲医院、特约主任级各科专家、绿色就医陪诊通道、国际远程会诊中心等。首创CPSS(信息-物理-社交空间融合)理念，超前展示智慧养老新前景。君康年华的服务体系有意融入更多智能化系统和科技元素，并在业内开创性地提出了CPSS（Cyber-Physical-SocialSpace）信息-物理-社交空间的融合理念。通过空间关联、人机协同、跨空间目标匹配、大数据存储等处理方式与人工智能的运用，实现跨空间感知，既充分保护长者隐私，同时也对长者生活起居提供足够的照顾和关怀。“君康年华”在为长者提供无打扰安全守护的基础上，提供高效、可靠、个性化的服务，达到科技与生活的完美融合。

入局养老社区者渐众，转化潜在用户或成核心竞争力

险企布局养老社区的重要优势，即在于可将既存客户群体为养老社区的潜在用户。基于不同险企主打的产品特点、对标的用户群体均存在差异，因此险企的养老社区发展如何，还要看其前期积累的客户情况，君康人寿早年间相对依赖银保渠道，对应的资金、利润也属于短期，因此布局养老社区，存在一定压力。从目前情况来看，险企布局的养老社区多数还是“概念”，或是落地不久，各险企尚未形成明确的盈利模式，先布局者也未必能给后来者提供太多经验。据了解，君康人寿的康养社区预计在2022年出现第一批入住者，相比于提前布局、运营多年的“前辈”来说，已经失去先发优势。对于泰康等早期布局的险企来说，先发是优势，能够最早抢占市场中国人寿投资养老社区，但并不意味着后发者不能先至，目前养老社区在国内还是新兴领域，市场空间还很大，未来会出现越来越多的抢滩者。