《房企转型康养养老产业六大不同类型的成功案例》

这几年，国内很多地方、很多企业、很多规划机构都在做康养项目，而无论是康养小镇，还是森林康养基地，最后的落脚点大都是康养地产。但是，做成功的不多，做不下去的很多。以下几个案例，做得较好一些，给大家分享一下。

一、御湘湖国际健康城

御湘湖国际健康城【利润在15% 】定位：健康城以健康管理方案为核心，生物细胞技术为重点，特色专科为支撑，绿通为保障，为社会精英家庭提供预防疾病、治疗专病、延缓衰老，调养身心于一体的高级健康管理服务

项目规模：

经过5年筹备建设，整体投资20亿，占地68亩，建筑面积86000平方米，19年9月份开业。

位于：浙江杭州湘湖国家旅游度假区

产业发展模式：

国际生命健康创新协同先行试验区： 主要发展 以再生医学精准抗衰+（核）辐射细胞药物研发+康养旅游

五大配套产业：

1、健康管理中心：健康体检定制、综合健康风险评估、整体干预方案制 定、后续持续跟踪指导等一体化的尊享服务

2、疗愈休养中心：

五星级疗愈酒店：睡眠监测房，养生膳食；

医疗级养生服务：功法禅修，国学讲堂，中医调理；

3、特色专科中心（微创医院、医疗美容专科、睡眠心理专科、痛风专科、膝关节专科）

4、CDMO研发中心（大型组织细胞样本库及制备中心、科研成果孵化、临床研究基地）

5、未来医院（生物治疗中心）

收费模式：主要是针对华东区域高净值人群，会员费服务费的模式。

项目亮点：

1、项目开发前有着2家康复医院和2个康养社区的开发经验

2、从治疗为中心向健康管理为中心的战略转变

3、已累计服务客户达60000人次，为4000多位会员定制健康管理整体解决方案,有丰富的运营经验。

二、中海锦年•芳庭

中海锦年是中国建筑、中海地产集团旗下康养品牌，以“共度锦绣年华，Enjoy your colorful life”为核心理念，倡导健康活力、自由尊重、价值共融的Co-life生活主张，营造爱与尊重的康养文化，打造引领康养生活方式的产品及服务。品牌先后布局青岛、天津、济南，开发了福居长者公寓，2020年又扩展至无锡，打造了芳庭长者社区。

一、项目概况

无锡中海锦年·芳庭长者社区位于无锡市滨湖区贡湖大道与薛古路交叉口东南侧，靠近市政府，距市中心12.5km，约半小时车程，是中海首家具有医疗资质的标杆养老机构，定位高端，已于2020年5月1日开业。

项目由中海地产集团与无锡市政府合作打造，其中市政府占49%股权，央企与地方政府共同背书，目前在无锡养老市场尚属唯一，给人安全感和信赖感。

项目建筑面积约4万㎡，其中地上建筑面积2.8万㎡，设养老公寓200套及护理院床位175张，配套近7000㎡。项目包括养老公寓和护理院两栋建筑，其中养老公寓23层，面向自理长者；护理院9层，面向介助、介护长者。两者通过1-3F的共用配套连接起来，共用配套呈回字形，配置餐厅、健身房、棋牌室、空中花园等功能区。另外，项目与多个国内外知名机构携手合作，聚集各家专长，共同保障品质，打造标杆。如，适老化设计由志贺设计负责，智能化软件由中科西北星（养老管理服务应用领域国家级科技团队）开发，外部与无锡市第二中医医院（二甲）合作，国际养老运营顾问为日本美邸养老服务公司等。

二、产品概况

项目打造养老公寓+护理院可持续照料产品线，其中养老公寓200套养老公寓内部，护理院床位175张，目前暂未开通医保。产品户型为单人间和双人间，以双人间为主力。

1.养老公寓

养老公寓单人间建筑面积为50㎡和61㎡，双人间建筑面积为70㎡和75㎡，室内精装（含家电软装），装修标准2500元/㎡，装修风格为新中式，可拎包入住，整体感觉温馨居家。

2 护理院

相比养老公寓，护理院室内装修更为简洁，原木色调带来自然温馨之感。专业护理床设置也方便介助、介护长者生活起居。

项目的适老化设计由专长于养老养生设计的著名公司志贺设计负责，各类适老化细节考虑周到，如电梯间扶手和座椅，室内无高差设计、暗藏灯带照明、小夜灯、紧急拉绳、圆角家具、下拉式橱柜、卫生间安全扶手和防滑地砖、抽拉式龙头、恒温供水等，保障长者生活的安全便捷。

值得一提的是，锦年·芳庭长者社区项目还拥有专属的吉祥物——小锦和小年，这在其他养老项目中很少见到。中国传统福娃娃的吉祥物设计风格可爱、喜庆又充满童趣，体现在项目的空间中既能增加空间趣味性，又能让长者心情愉悦，形成归属感。

三、雅达·松下社区

背景：

雅达国际：是专注于养老及健康服务业的大型投资公司，致力于提供神经系统病患、骨科疾病、运动损伤和亚健康人群健康管理等方面的专业康复治疗服务，推动养老及健康服务业在中国的发展。

松下：日本最具代表性的百年企业之一，1988年成立松下Age free养老产业子公司，于20多年前就开始了养老相关技术和产品的研发，并积累了丰富的经验。

区位：雅达·阳羡溪山，距离宜兴高铁站仅13公里，乘坐高铁去往杭州、南京40分钟可达。沪苏湖高铁建成开通后，去往上海也仅需1小时。一个可持续发展社区、酒店、超市、食堂等业态的小镇副中心、雅达医院、雅达健身中心、松下健康智能生活馆、室内众多开放空间

建筑景观，采用日式园林的营造手法（日本进口黑松、羽毛枫）+中式园林的布局，打造精致禅意的园林世界。

松下健康智能生活馆，是松下在中国的首家生活馆，2021年7月19日，对外开放，约1100平方米，拥有社区概念展区、住宅空间、健康咨询体验室、足浴体验•阅览区、银龄汇等区域，全面展示了松下健康、养老理念与产品。

展厅除了基础的展示功能外，还通过线上线下的融合，兼具体验、购买功能，为用户提供健康居住空间的理念和设计方案。

真正打造成一个国际化的健康智能社区。

为构建了一个开放包容的“可持续性社区”，更好地满足业主在商业、文化、社交、健身、医疗等方面的需求，与周围环境和配套充分融合。

雅达创始人蒋建宁先生，曾担任中青旅CEO十余年。

2006年，他主导中青旅控股乌镇旅游，几年后，又将乌镇陈向宏团队引入京城，打造了名扬全国的北京“古北水镇”。

2011年，蒋建宁先生创立雅达，正式投身到康养产业

2017年，蒋建宁先生回到阔别近40年的家乡。他将多年的成功经验和对家乡的深厚情感，都注入到了项目的开发营造之中，将此地作为了他最终的“心安之处”。

四、万科随园嘉树

定位：杭州首个高端养老社区标杆项目，首创社区邻里式养老项目，入住率达到80%

区位：杭州余杭区，距离市中心30分钟车程。

良渚文化村项目总体面积11000亩，5000山水+3400亩住宅，旅游用地1200亩

随园嘉树占地面积100亩，5.9万平方米576套公寓。

客群：60岁-80岁活力健康老人，半自理，失能失智老人等（主要区域：上海、杭州、宁波、福建）

功能布局：大社区➕养老组团的开发模式，配套有护理院、护养院、良渚门诊部，社区配套较为成熟时才开发了随园嘉树，规避了纯粹养老院式的开发模式，配套完善。

土地：有100亩商业旅游用地，成本低，40年产权（2003-2043年）

盈利模式：

1、销售使用权，小产权无法分割销售，开盘1.4万，现在有价无市，2500-3500的服务费。

2、15年长租，一次性缴纳15年租金，续住不收钱，15年内退房可折旧

可借鉴的点：

1、用地性质：商业旅游用地开发养老地产具有成本和管理优势

2、医疗合作模式：引进外部医疗资源进行多方式合作

3、配套规划：医疗功能，休闲功能配套的规划紧凑，体量适中

4、适老化设计细节。

5、销售模式：快速回笼了资金，解决了资本的投入，和后期的盈利问题

五、苏豪金茂汤山温泉小镇

项目占地面积：3750亩

总投资：150亿

汤山温泉康养小镇是中国金茂与地方政府、省重点国企苏豪控股共同塑造的江苏省首个康养特色小镇。 在2016年、2017、2018年连续三年被纳入江苏省重大项目。2018年，汤山温泉康养小镇荣获省发改委批复创建的第二批省级特色小镇。

2020年8月，入选江苏省级特色小镇创建名单。

这个项目是由三方携手打造，由城市运营专家中国金茂、康养产业巨头苏豪、汤山建投（汤山建投是汤山的地方性政府企业，能够更好的推动项目及区域产业配套、生活服务的建设与落地）强强联合打造。整个小镇总用地规模约2017亩，总建面约100多万方，整体容积率约在1.01左右，是整个市场上都少见的低密产品。

汤山温泉康养小镇集"医疗康复集群、颐乐文博集群、旅游度假集群、老年贸易集群、生态休闲集群、CCRC生命公寓"六大功能集群于一体。 小镇由王建国院士领衔的东南大学设计团队，以世界各地区著名温泉小镇为参照，为汤山打造世界温泉特色小镇的发展蓝图。深入挖掘汤山四大特色资源"神山、圣汤、康城、秀村"，以山之脉、汤之脉、城之脉、村之脉为线索，即"以山为幕、以汤为形、城为景生、村因景美"，塑造"山、汤、城、村"四大特色要素和谐共生的未来图景。同时，结合全区国家全域旅游示范区创建和美丽乡村建设高质量建成美丽乡村示范村12个、重点整治村13个和一般整治村20个，省四星级乡村旅游点5个，打造了汤家家精品民宿村、汤山七坊民俗村、阜庄石地水乡等一大批美丽乡村特色品牌。

项目亮点：苏茂颐园最大亮点在于产品打造上，三大户型为长者们专属定制，双人间、单室套.....满足不同长者的居住需求，为长者贴心打造一个舒适家园，将养老产品品质提升到一个全新的高度。活力公寓规划建筑面积约60㎡、75㎡、95㎡三大户型空间，整体空间宽阔舒适，更适合长者夫妇或需要照顾的长者居住。建筑面积约60㎡空间，空间方正布局，功能实用性很高，向南宽敞，采光面充足，方便亲友做客；1.8米宽敞进深，颐养生活，怡然自得；全屋无高差设计，方便长者行动更加安全自在；紧急求助按钮，一键连接老人与护理人员。

小镇客户多为南京本地人为主，其盈利模式主要来自于两块。其一是来自于房地产销售的一次性收入来源，主要对象为老年群体；其二是长期运营收入，包括住宅物业运营费用，温泉养生度假游相关收入，这方面收入面向全年龄段，和吃住玩紧密联系，也是考验项目除地产外，产业发展如何的关键。

六、银城君颐东方国际康养社区

银城集团秉承“同心多元”的发展战略，形成以住宅开发为核心，地产、物业、养老、长租公寓并进的4大业务板块。

银城康养

作为银城旗下专业养老产业平台，通过养老投资与养老运营的双轮驱动模式，充分利用银城集团地产开发与社区运营服务的资源优势，形成社区-机构-居家三位一体全面的养老体系，已经布局长三角10余个养老项目。截至2020年，公司总签约和运营养老床位超过4000张，位居江苏养老运营前列。

银城康养项目连锁布局图

银城康养倾力打造南京主城区高端享老社区——

银城君颐东方国际康养社区。

其地上建筑面积约18万方，分为A、B、C、D四个地块。A、B地块为9万方养生美宅、C地块为3万方南京银城康复医院、D地块为6万方CCRC享老社区一站式解决城市高端颐养需求。

活力公寓分为月费制和会员制两种

本次长三角康养研学班将深度考察业内知名康养标杆项目： 御湘湖国际健康城（大健康项目）、万科·随园嘉树（社区邻里式养老项目）、雅达阳羡溪山（远郊智慧健康社区）、银城君颐东方康养社区（康养CCRC）、金茂汤山温泉康养小镇（康养小镇）、中海锦年项目（城市型康养项目）。

十余位具有实操经验的康养项目及相关产业链负责人围绕疫后振兴，康养产业发展，创新项目战略、策划、运营等进行项目复盘与研讨，助力行业发展。

研学具体日程安排

8月18日｜第一天

【下午】报到

杭州市御湘湖国际健康城

8月19日｜第二天

【上午】标杆项目考察

御湘湖国际健康城⸺首创一站式“医养休”健康管理综合体

分享嘉宾：孙 燕 御湘湖国际健康城总裁，三江控股集团常务董事、副总裁

【下午】标杆项目考察

随园嘉树⸺中国高端养老项目

分享主题：康养项目开发运营全流程解析

分享嘉宾：董笑虎 汗马研习社创新导师、和睿养老创始人CEO

【晚上】围炉夜话

8月20日｜第三天

【上午】标杆项目考察

雅达阳羡溪山⸺远郊智慧健康社区

分享主题：雅达·松下健康社区的项目解析及产品方案解析

分享嘉宾：柳海清 松下中国住建空间事业部部长

【下午】标杆项目考察

银城君颐东方康养社区⸺银城康养首个CCRC享老社区

主题授课∶康养CCRC运营创新实践分享

分享嘉宾∶孙大同 银城君颐东方国际康养社区总经理

【晚上】

项目咨询，专家诊断

8月21日｜第四天

【上午】标杆项目考察

金茂汤山温泉康养小镇⸺江苏首个康养特色小镇

分享主题：康养小镇的运营开发与实践案例

分享嘉宾：赵 丹 南京苏豪金茂小镇建设有限公司苏茂颐养服务分公司总经理

【下午】

第九届养老与大健康项目交流大会报到（无锡君来世尊酒店）

标杆项目考察：

中海锦年·芳庭⸺城市型康养项目